XP e BTG Pactual disputam assessores e mudam mercado financeiro
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Destaques
- A entrada do BTG Pactual e o crescimento da XP transformaram escritórios de assessoria de investimentos em negócios bilionários.
- A disputa por assessores envolveu propostas milionárias e levou à criação de novas corretoras e à reconfiguração de parcerias.
- O documentário 'Circuit Breaker' detalha os bastidores dessa revolução no mercado financeiro brasileiro.
O mercado financeiro brasileiro vive uma nova fase com escritórios de assessoria de investimentos se tornando empresas bilionárias. O documentário "Circuit Breaker – A Revolução do Mercado Financeiro", exibido pela CNN Brasil, detalha como o crescimento da XP, sua abertura de capital na Nasdaq em 2019 e a entrada do BTG Pactual na disputa por assessores redefiniram as regras do setor.
O episódio "Competição" expõe os bastidores de uma acirrada batalha que incluiu propostas financeiras milionárias, rompimentos de contratos e o surgimento de novas corretoras. A listagem da XP na Nasdaq em 2019, celebrada por centenas de assessores e funcionários em Nova York, também gerou reflexões entre os fundadores dos escritórios que contribuíram para o sucesso da empresa.
A ascensão dos escritórios de assessoria
Juliano Custódio, CEO da EQI Investimentos, relata que a conquista da XP o fez vislumbrar a possibilidade de criar uma corretora própria. "A gente começou a se dar conta que não era só a XP que valia, mas que a gente fez a XP valer", afirmou. Essa percepção impulsionou o investimento em tecnologia e a entrada no mercado de distribuição de investimentos para pessoas físicas por parte do BTG Pactual, liderado por Marcelo Flora, sócio responsável pelas plataformas digitais e personal banking.
A estratégia ganhou tração em 2020, quando a EQI, que na época era o maior escritório da XP com R$ 9,5 bilhões sob custódia, anunciou sua associação ao BTG. O acordo previa que o banco deteria 49% da nova corretora. Essa saída, após mais de uma década de parceria com a XP, incentivou outros escritórios a reavaliarem seus vínculos.
Reação do mercado e novos movimentos
A XP reagiu à perda de parceiros estratégicos, passando a oferecer capital e participação societária para reter assessorias em seu ecossistema. A movimentação acirrou a competição e impulsionou a consolidação de novos players no mercado de distribuição de investimentos.
O quarto episódio de "Circuit Breaker", com exibição prevista para 12 de novembro, às 23h30, na CNN Brasil, abordará a resposta dos grandes bancos à perda de participação no mercado. A produção apresentará as estratégias adotadas por instituições financeiras tradicionais para competir com as novas corretoras, a migração de profissionais entre bancos e assessorias, e o avanço dos investimentos internacionais.
