Intenção de compra de imóveis cai e descontos aumentam no Brasil

A combinação de crédito caro e a percepção de preços elevados está afastando compradores do mercado imobiliário brasileiro. A intenção de compra de imóveis nos próximos três meses caiu de 38% para 35% no terceiro trimestre de 2026, segundo pesquisa da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) em parceria com o Grupo OLX. Esse percentual ficou abaixo da média histórica de 38%.

A pesquisa Raio-X FipeZAP, que ouviu 758 usuários dos portais ZAP Imóveis e Viva Real, também indicou uma diminuição na participação de quem comprou imóvel nos últimos 12 meses, caindo de 10% para 9%, abaixo da média histórica de 11%. Paralelamente, a percepção de que os imóveis estão caros ou muito caros aumentou de 67% para 73% em um ano.

Aumento da negociação e descontos

A retração na disposição para comprar, aliada à percepção de preços altos, tem levado a um aumento nos descontos oferecidos. Nos 12 meses encerrados em setembro de 2026, 67% das compras de imóveis tiveram algum desconto sobre o preço anunciado, ante 65% no ano anterior. O desconto médio nas operações com negociação chegou a 13%, contra 11% no mesmo período.

Mariangela Silva, economista do Grupo OLX, explica que juros elevados e o encarecimento do financiamento imobiliário contribuem para a cautela dos consumidores. "A combinação de prestações mais altas e preços considerados excessivos reduz a capacidade de compra", afirma.

Mudança no perfil do comprador

Apesar da queda na intenção de compra, a demanda por moradia própria permanece expressiva, respondendo por 88% das intenções de compra no curto prazo. No entanto, a distância entre o preço pedido pelos vendedores e as condições financeiras dos compradores tem dificultado a conversão dessas intenções em negócios.

Entre os que compraram imóveis nos últimos 12 meses, 52% o fizeram como investimento, o maior percentual da série histórica, superando os 48% que compraram para moradia. Desses investidores, 76% buscam renda com aluguel e 24% apostam na revenda futura.

Expectativas e preferência por usados

As expectativas para os próximos 12 meses indicam uma valorização nominal esperada de 1,9% para os imóveis residenciais, uma queda em relação aos 2,5% registrados no ano anterior. Compradores recentes esperam valorização de 7,4%, enquanto interessados em comprar projetam queda de 0,4%.

Na preferência entre imóveis novos e usados, 61% das compras recentes foram de imóveis usados, embora essa participação tenha recuado em relação ao trimestre anterior. Entre os compradores potenciais, 42% buscam exclusivamente imóveis usados, 11% apenas novos e 47% não têm preferência definida, indicando que preço, localização e condições de pagamento são decisivos.