Pequenas e médias empresas priorizam margem de lucro ao reajustar preços

A preservação da margem de lucro é a principal prioridade para 49,3% das pequenas e médias empresas (PMEs) na hora de reajustar os preços de seus produtos. A pesquisa da Serasa Experian, que entrevistou 544 PMEs de todo o Brasil em agosto, indica que a manutenção da competitividade (22,1%) e evitar a perda de clientes (17,6%) aparecem em seguida como motivações para a precificação.

Outros 11,0% das empresas afirmaram não atuar com uma estratégia de precificação definida. O levantamento, antecipado ao Poder360, detalha as prioridades na definição de preços em um cenário desafiador para os negócios.

Foco na rentabilidade varia com o tempo de atuação

O cuidado com a rentabilidade é mais acentuado em empresas com um histórico mais longo no mercado. Negócios com 6 a 10 anos de atuação são os que mais priorizam a preservação da margem, com 60,5% indicando essa como principal motivação.

Empresas com 21 a 30 anos de mercado seguem com um percentual elevado, 52,5%. Já as companhias com 11 a 20 anos de atividade apresentam um índice menor, 41,8%, enquanto as mais novas, com 1 a 5 anos, registram 48% de prioridade na margem.

Regiões apresentam diferentes estratégias de precificação

A análise regional da pesquisa da Serasa Experian mostra que as regiões Centro-Oeste e Sul lideram em percentual de empresas que priorizam a margem de lucro. No Centro-Oeste, o índice chega a 57,1%, seguido de perto pelo Sul, com 55,9%.

No Sudeste, a prioridade na margem é de 47,5%, um patamar similar ao do Nordeste, que registra 47,4%. A região Norte apresenta um cenário mais equilibrado, com 38,5% das empresas focando na margem e 34,6% priorizando evitar a perda de clientes.