Exército do Lula: Estratégia digital que mobilizou 10 milhões de apoiadores

Criado em abril de 2026, o canal "Exército do Lula" no WhatsApp mobilizou mais de 10 milhões de pessoas, tornando-se uma ferramenta fundamental na campanha presidencial. A iniciativa, liderada pelo deputado federal André Janones (REDE), ganhou força após o primeiro turno das eleições, quando Flávio Bolsonaro (PL) obteve 47,03% dos votos contra 45,16% de Lula (PT). O canal enviou mensagens de texto, áudio e vídeos com "missões" de engajamento nas redes sociais, transformando apoiadores em "soldados" e o presidente em "general", em uma estratégia que beirava a gamificação.

O impacto da mobilização digital

A estratégia de comunicação utilizou bordões como "pessoal, urgente" e "explode", com Janones monitorando a "ofensiva inimiga" e ensinando táticas de distribuição e engajamento. Os seguidores eram instruídos a curtir e compartilhar conteúdos favoráveis à campanha e a aplicar a "espiral do silêncio" diante de materiais negativos, evitando assim aumentar o alcance de postagens adversárias.

O susto com o resultado do primeiro turno, que apontava uma derrota iminente, foi um fator crucial para o sucesso da mobilização. Segundo Marcelo Vitorino, consultor e professor de marketing político da ESPM, a ameaça real impulsionou o engajamento. Ele ressalta que a vitória não se deve apenas ao "Exército do Lula", mas também a outros fatores como o aumento do Bolsa Família e a votação da Escala 6x1, além do descrédito com escândalos.

Desafios da transição para o institucional

Com o fim da eleição, o objetivo do canal se torna incerto. Daniela Arrais, fundadora da Contente e do InstaMission, aponta que é difícil transpor a mobilização por um "inimigo comum" para a política institucional, onde os elementos são menos tangíveis. Ela observa uma "ressaca eleitoral", mas também um otimismo entre os "soldados" que se sentem agentes de mudança.

Apesar do sucesso, Vitorino alerta que simplificar a vitória a apenas essa estratégia digital é um equívoco, citando casos como a vitória de Barack Obama e Emmanuel Macron, onde outros fatores foram determinantes. Ele também critica o tom "engraçadinho" de algumas páginas institucionais, como a do Gov e do Banco Central, argumentando que isso afasta o público que precisa ser alcançado com mensagens sérias.

O futuro da mobilização e a comunicação governamental

A tendência para o canal "Exército do Lula" é o arrefecimento, dada a dificuldade de manter a mobilização por quatro anos sem um inimigo comum claro. No entanto, Luiza Voll, também fundadora da Contente, acredita que a iniciativa reacendeu a chama por soluções coletivas e abriu portas para pautas antes consideradas difíceis, como a tarifa zero nos transportes. Ela prevê que a estratégia será replicada em âmbitos menores e em outros países.

Arrais destaca que os mais de 10 milhões de participantes sentem que a vitória também é sua, o que traz responsabilidade. A comunicação governamental, segundo Vitorino, precisa de um mix de canais, incluindo WhatsApp, Instagram e Kwai, sem abrir mão do offline, e com um tom mais adequado para assuntos sérios, evitando "lacração" e "zoeira" que afastam o público.