Ável adquire Westlink Capital para expandir atendimento a empresas

A Ável, casa de gestão financeira e patrimonial, anunciou nesta terça-feira (28) a aquisição da Westlink Capital, escritório de assessoria de investimentos especializado no segmento de pessoas jurídicas (PJ). A operação tem como objetivo reforçar a estrutura da companhia com profissionais especializados em crédito, atendimento a empresas e soluções financeiras corporativas.

O grupo reúne profissionais com larga experiência em banco de atacado. Entre eles estão os três sócios-fundadores da Westlink: Edison Brandt, que soma 20 anos de carreira, sendo mais de 16 no Bradesco Corporate, antes de seguir para o Itaú BBA; Guilherme Datorre, que também passou pelo Itaú BBA e pelas áreas de Middle Market e Corporate Banking do HSBC e do Santander; e Marcelo Bastos, que acumula passagens pelo Santander Corporate & Investment Banking, onde chegou a Corporate Sales Manager, e pelo Itaú BBA, como Relationship Manager.

Estratégia de expansão PJ

O movimento integra a estratégia da Ável de ampliar o atendimento a empresas, com a meta de dobrar o tamanho da operação PJ até 2028. Atualmente, o segmento representa cerca de 10% dos R$ 17 bilhões sob custódia da companhia e uma fatia de 4 mil entre as 44 mil contas da Ável.

O co-CEO da Ável, Marcelo Cincão, considera haver espaço para crescimento dentro da própria base de clientes. A companhia possui cerca de 8 mil clientes pessoa física que são sócios de empresas e que ainda não mantêm uma conta PJ na plataforma.

“Temos a oportunidade de estender esse relacionamento para a empresa da qual eles são sócios, oferecendo uma visão 360° e integrada das necessidades financeiras pessoais e empresariais. Para acompanhar o crescimento desses negócios ao longo do tempo, precisamos de conhecimento especializado em PJ dentro de casa”, avalia Cincão.

Mercado em transformação

Os profissionais da Westlink Capital passarão a integrar a estrutura da Ável e também contribuirão para a formação dos assessores e consultores da companhia. A ideia é aprimorar a capacidade técnica da equipe e estruturar uma frente de conhecimento dedicada ao cliente PJ.

A operação ocorre em um momento de transformação no atendimento financeiro às empresas, em que um modelo já consolidado entre investidores pessoa física começa a ganhar força no mercado PJ. A XP, que já possui uma plataforma estruturada para PF, vem ampliando a grade de serviços a pequenas e médias empresas. Na Ável, a incorporação da expertise da Westlink acompanha esse movimento.

“O mercado de pessoa jurídica ainda tem muito espaço para evoluir em termos de distribuição e acesso a diferentes soluções financeiras. Estamos atentos a essa transformação e queremos potencializar nossa capacidade de atender esse segmento, combinando escala, tecnologia e conhecimento especializado. A aquisição da Westlink agrega essa expertise à Ável”, conclui Cincão.

Metas futuras e movimentações recentes

Até 2030, a Ável tem como meta chegar a R$ 100 bilhões sob custódia. A estratégia de crescimento por aquisições ganhou espaço no plano da empresa neste ano, após um período de expansão majoritariamente orgânica.

A companhia também anunciou, nos últimos meses, a criação de um conselho consultivo, presidido por Cincão, e a chegada de dois novos conselheiros: os economistas Aod Cunha e Alcindo Costa Canto Neto. A contratação do executivo Alvaro Catão, voltada ao público private, se soma às movimentações recentes.