XP Investimentos projeta alta de 20% nas vendas do e-commerce na Black Friday 2026
Destaques
- •XP Investimentos prevê crescimento de mais de 20% nas vendas do e-commerce na Black Friday de 2026, apesar do endividamento das famílias e crédito caro.
- •Grandes plataformas como Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop intensificam estratégias com promoções, crédito e logística, enquanto varejistas de vestuário e farmácias também se preparam para o período.
- •A pressão competitiva aumenta com a entrada do TikTok Shop e a relevância crescente de datas como o 11.11, exigindo promoções mais agressivas e condições de pagamento atrativas.
A XP Investimentos projeta um crescimento superior a 20% nas vendas do e-commerce na Black Friday de 2026, mesmo diante de um cenário de endividamento recorde das famílias e custo elevado do crédito. A expectativa robusta de vendas convive com um consumidor ainda pressionado, o que torna o momento das promoções e as condições de pagamento fatores cada vez mais cruciais para o varejo.
As grandes plataformas de comércio eletrônico, como Mercado Livre, Shopee e o recém-chegado TikTok Shop, estão intensificando suas estratégias. Elas reforçam campanhas com descontos agressivos, oferecem opções de crédito e investem em logística. A entrada do TikTok Shop, em particular, aumenta a pressão competitiva no setor.
Aumento da competição e novas datas promocionais
A relevância de datas promocionais como o 11.11, tradicionalmente forte no comércio asiático, tem crescido no calendário brasileiro. Varejistas de vestuário, como C&A, Renner e Riachuelo, ampliam sua participação nessas datas, combinando descontos com estratégias de financiamento e abordagens omnicanal. A XP destaca que essas promoções antecipadas podem acelerar o giro de estoques.
No entanto, a isenção de imposto de importação para compras internacionais elegíveis de até US$ 50 continua a pressionar os varejistas nacionais, que precisam competir com preços mais baixos de produtos importados.
Estratégias por setor
No setor de vestuário, a XP observa que as promoções antecipadas podem ajudar a antecipar compras que seriam feitas na própria Black Friday ou no Natal. A menor concorrência física, após o fechamento de lojas da Casas Bahia, também pode beneficiar empresas como o Magalu, que aposta em promoções recorrentes e parcerias com marketplaces.
Nas farmácias, os canais digitais e os produtos de higiene, perfumaria e cosméticos (HPC) ganham destaque. Campanhas promocionais ao longo do mês, transmissões ao vivo (lives) e ofertas focadas em beleza e cuidados pessoais são estratégias para capturar a demanda por reposição e impulsionar vendas cruzadas.
De modo geral, os varejistas se preparam para um calendário promocional mais amplo, buscando otimizar a gestão de estoques e atrair o consumidor com ofertas e condições de pagamento vantajosas, em um cenário de crédito caro e famílias endividadas.
