Palo Alto Networks turbina parceiros com IA e especialização
Destaques
- •Programa NextWave da Palo Alto Networks agora usa IA para capacitação e vendas.
- •Foco em 'venda de valor' substitui o discurso puramente técnico.
- •Especialização por região, indústria e portfólio visa maior assertividade.
A Palo Alto Networks está repaginando seu programa de canais, o NextWave, para turbinar a atuação dos seus parceiros no Brasil. A jogada de mestre? Integrar inteligência artificial para turbinar a capacitação e a autonomia de quem revende suas soluções.
A ideia é ir além do básico, com a IA ajudando a mapear o conhecimento do parceiro e a direcionar o foco para as necessidades reais do cliente. O objetivo é tornar o ecossistema mais autônomo e ágil, acelerando vendas e implementações.
A estratégia também passa por uma mudança de discurso: a venda de valor, focada na dor do cliente, ganha espaço sobre as especificações técnicas. E para fechar o pacote, a especialização por região, indústria e portfólio garante que cada parceiro fale a língua do cliente.
Essa movimentação visa não só fortalecer a entrega de valor, mas também preparar o terreno para os desafios da cibersegurança na era da IA, com um ecossistema mais qualificado e focado em resultados. 🚀
