On: O Jogo de Luxo e Crescimento que Desafia Gigantes
Destaques
- •A On, marca suíça de tênis, busca manter seu status premium enquanto expande alcance global.
- •A empresa aposta em estratégias de preço alto e exclusividade para evitar a diluição da marca.
- •Contratação de Kylian Mbappé e foco em consumidores de alto poder aquisitivo são pilares do 'On Premium Playbook'.
A On, a queridinha suíça dos tênis com design minimalista e conforto, está em um momento crucial. Apesar de ter registrado o crescimento trimestral mais lento desde sua abertura de capital e ver suas ações caírem 20% em um dia, a empresa se recusa a seguir o caminho tradicional de descontos para impulsionar vendas.
Em vez de inundar o mercado, a On aposta no 'On Premium Playbook'. O plano é claro: manter o preço médio dos seus calçados em torno de US$ 170, educando o consumidor a não esperar promoções e focando em um público que busca status e qualidade, mesmo que isso signifique um preço mais elevado.
A estratégia inclui a contratação de estrelas como Kylian Mbappé para expandir a presença no esporte e mira consumidores de alto poder aquisitivo, que podem estar sendo afastados do mercado de luxo tradicional pelos preços. A ideia é que os tênis da On se tornem um símbolo de status acessível, mantendo a exclusividade e o apelo premium.
