Murphy Door: de bombeiro a CEO de empresa de portas ocultas que fatura US$ 60 milhões
Destaques
- •Jeremy Barker deixou a carreira de bombeiro para se dedicar à Murphy Door, empresa de portas e cômodos ocultos.
- •A companhia, que começou com US$ 5 milhões em vendas anuais, hoje fatura US$ 60 milhões, com projeção de superar US$ 100 milhões.
- •A Murphy Door expande sua estrutura com novas fábricas e investe em marketing para atender à crescente demanda por espaços personalizados.
Jeremy Barker, ex-bombeiro, transformou sua empresa de portas e cômodos ocultos, a Murphy Door, em um negócio de sucesso que fatura US$ 60 milhões (R$ 330 milhões) anualmente. A decisão de se dedicar integralmente ao empreendimento ocorreu em 2016, após um ultimato de sua esposa, que o alertou sobre suas 500 horas de trabalho mensais entre a profissão de bombeiro, o negócio em expansão e outros trabalhos.
Barker, hoje com 52 anos, havia iniciado a Murphy Door quatro anos antes, em 2012, como um projeto paralelo. A empresa se especializou na criação de portas, cômodos e camas ocultos, que se tornaram populares para esconder desde salas secretas de segurança até bares clandestinos e coleções de itens raros. Atualmente, cerca de três quartos do faturamento da empresa provêm de projetos personalizados.
O início e a virada de chave
A ideia para a Murphy Door surgiu quando Barker construiu uma sala de cinema escondida para seus filhos, incluindo uma bilheteria na entrada. A dificuldade em encontrar dobradiças adequadas o levou a fabricar suas próprias peças, expandindo gradualmente o negócio para móveis e portas ocultas.
Apesar de ter enfrentado duas falências anteriores em negócios de construção, o que o levou a dormir em sua caminhonete e a tentar suicídio, Barker persistiu. A busca por estabilidade o levou a se tornar bombeiro, mas a paixão pelo empreendedorismo o impulsionou a retornar. A falta de crédito para expansão foi suprida por um amigo que investiu US$ 250 mil por 10% da empresa.
Um momento crucial foi a participação na International Builders’ Show em 2013, onde uma porta da Murphy Door chamou a atenção de um executivo de televisão. A aparição no programa I Want That, do canal DIY Network, gerou US$ 9 mil em vendas em uma noite, quando Barker devia US$ 8 mil à American Express. O sucesso na TV abriu portas para outros programas, como Treehouse Masters e Ask This Old House, impulsionando o negócio de uma porta por semana para dez.
Crescimento e expansão
A Murphy Door conta hoje com 140 funcionários e três fábricas, localizadas em Salt Lake City, Lexington e Rigby. Uma quarta unidade está em construção em Dallas, Texas, visando reduzir os prazos de entrega.
A pandemia de Covid-19, em 2020, foi um catalisador para o crescimento, com as vendas saltando de US$ 7,7 milhões para US$ 15 milhões em um ano, e para US$ 24 milhões no ano seguinte. A empresa investe cerca de US$ 5,8 milhões anuais em marketing, principalmente em redes sociais e feiras do setor.
Barker recusou uma proposta de aquisição de US$ 80 milhões no ano passado e almeja superar US$ 100 milhões em vendas antes de considerar novas ofertas. O empresário afirma obter cerca de US$ 10 milhões em lucro antes dos impostos e US$ 7 milhões líquidos anualmente.
Produtos e clientes
A variedade de produtos da Murphy Door vai desde portas ocultas simples, que custam menos de US$ 1 mil e podem ser montadas pelos próprios clientes, até projetos de construção personalizados que ultrapassam US$ 1 milhão. O valor médio das vendas é de US$ 2.380.
Entre os clientes famosos estão o músico Post Malone e o comediante Adam Carolla. Barker também mencionou o investidor Daymond John, do programa Shark Tank, que gastou meio milhão de dólares com a empresa.
Um dos desafios da empresa é comunicar aos clientes a vasta gama de personalização possível, com até 300 milhões de variações a partir dos modelos básicos, alterando design, materiais e dimensões.
