GDM: CEO argentino detalha expansão global e sucesso no Brasil
Destaques
- •A GDM, empresa argentina de sementes, se consolidou entre as cinco maiores do mundo sob a liderança de Ignacio Bartolomé.
- •O Brasil representa 15% do faturamento da empresa, sendo um mercado estratégico com adaptações culturais e de gestão.
- •A companhia planeja continuar investindo na Argentina e no Brasil, apesar das flutuações econômicas e políticas.
A GDM, empresa argentina de sementes, pesquisa, desenvolve e comercializa genética vegetal e biotecnologia para cultivos como soja, milho e trigo. Sob a liderança de Ignacio Bartolomé, que assumiu a direção após a transição de seu pai, a companhia se transformou em uma multinacional com operações globais e se posicionou entre as cinco maiores do setor de sementes no mundo.
A transição de comando, que ocorreu há dez anos, foi um processo desafiador tanto para o pai, fundador da empresa em 1980, quanto para Ignacio Bartolomé. O CEO relembra que os aspectos pessoais e emocionais foram mais difíceis de gerenciar do que as decisões empresariais em si. Ele também precisou estabelecer sua própria marca e estratégia em conjunto com uma equipe de direção com décadas de experiência ao lado de seu pai.
Estratégia de expansão global e diversificação
A estratégia da GDM para competir com gigantes do setor se baseou na expansão internacional e na redução da dependência da soja sul-americana. A empresa realizou aquisições na América do Sul, Estados Unidos e Europa, além de incorporar genética de trigo e o negócio de milho na Argentina.
Essas operações impulsionaram o faturamento da GDM na Argentina, que quase triplicou na última década, mesmo diante das dificuldades econômicas. Atualmente, 85% do faturamento da GDM vem do exterior, com a Argentina respondendo pelos 15% restantes, reflexo do tamanho de mercados como Brasil e Estados Unidos.
Brasil: o principal negócio e a adaptação cultural
O Brasil é um mercado central para os resultados da GDM, onde a empresa atua há cerca de 20 anos. A estratégia de sucesso no país vizinho envolveu o estabelecimento de parcerias com empresas locais, a aquisição de participações e a formação de uma equipe de gestão majoritariamente brasileira.
Ignacio Bartolomé enfatiza a importância da humildade e da adaptação ao mercado brasileiro, reconhecendo suas particularidades culturais e dimensionais. Ele ressalta que empresas estrangeiras precisam rever suas abordagens para prosperar no Brasil.
Investimentos de longo prazo e o futuro da companhia
O desenvolvimento de novas sementes e tecnologias na GDM exige investimentos de longo prazo, com prazos que variam de cinco a sete anos para variedades genéticas e até doze anos para biotecnologia. Por isso, os resultados eleitorais ou flutuações cambiais, como as do real brasileiro, não alteram os projetos de desenvolvimento da empresa.
A GDM mantém um compromisso de investimento contínuo na Argentina, onde sua família reside e a empresa investe há quatro décadas. Bartolomé afirma que a companhia vê oportunidades de crescimento e está disposta a duplicar seus investimentos na Argentina, desde que as condições necessárias estejam presentes. Ele declarou que a empresa não vê uma "porta de saída" e pretende continuar incorporando tecnologia ao mercado local.
