Datas duplas no e-commerce brasileiro devem faturar R$ 3,17 bilhões em 2026
Destaques
- •Faturamento do e-commerce em datas duplas deve crescer 21% em 2026, atingindo R$ 3,17 bilhões.
- •A estratégia, iniciada na China como celebração do Dia do Solteiro, já movimenta bilhões no Brasil e supera a Black Friday para algumas varejistas.
- •A Shopee expande sua logística e abre 14 mil vagas para atender à demanda crescente em novembro.
As datas duplas, popularizadas no Brasil a partir de 2020 pela Shopee, devem impulsionar o faturamento do e-commerce nacional em 2026. Uma projeção da Confi, por meio da solução Neotrust em parceria com o E-Commerce Brasil, estima que o dia 11 de novembro (11/11) sozinho renderá R$ 3,17 bilhões aos varejistas digitais, um aumento de 21% em relação ao ano anterior.
A origem dessa estratégia remonta aos anos 1990 na China, quando estudantes da Nanjing University criaram o “Dia do Solteiro” como uma celebração. A gigante chinesa de varejo Alibaba percebeu o potencial e transformou a data em um evento de compras com descontos. A ideia se espalhou pela Ásia, com a Shopee lançando o 9/9 no Sudeste Asiático. Ao chegar ao Brasil em 2020, a empresa importou essa prática.
O sucesso das datas duplas no Brasil
O diretor de marketing da Shopee, Felipe Piringer, relata que a construção desse hábito no Brasil foi um desafio inicial. “Era algo a ser construído”, afirma. Em 2025, grandes concorrentes como Mercado Livre e Amazon já haviam aderido às datas duplas. O professor do Insper, Marcelo Nakagawa, explica que essas datas ajudam a “educar o consumidor online mais ou menos frequente a ter um padrão de comportamento”. Para o varejista, é uma forma de concentrar demanda e evitar a concorrência direta em outros dias.
Na Shopee, as vendas durante as datas duplas chegam a dobrar em média. Segundo Piringer, esses eventos aumentam o conhecimento da marca, o tráfego no site, e proporcionam melhores ofertas com maior taxa de conversão.
11/11 supera a Black Friday para algumas varejistas
O dia 11 de novembro (11/11) já se tornou a principal data dupla da Shopee no Brasil e, em termos de investimento em cupons, supera a Black Friday. Para este ano, a varejista disponibilizará R$ 25 milhões em cupons na sua data própria, contra R$ 23 milhões na Black Friday. Em 2025, a empresa destinou R$ 20 milhões em cupons e vendeu mais de 20 milhões de itens em um único dia.
Apesar da proximidade no calendário comercial, a Black Friday e as datas duplas não parecem competir entre si. Uma pesquisa da Gauge, Ecglobal e W3haus (empresas da Stefanini Marketing) indica que nove em cada dez consumidores mantêm seus planos de compra para a Black Friday. Esse fenômeno acompanha uma antecipação geral das decisões de compra, com 56% dos consumidores pesquisando produtos com mais de 30 dias de antecedência para a Black Friday, um aumento significativo em relação a 2021.
Logística e contratações para atender à demanda
Marcelo Nakagawa, do Insper, destaca a conveniência de ter dois momentos intensos de consumo em novembro, o que facilita o planejamento logístico, especialmente para compras de maior valor. A Shopee, impulsionada pelo seu crescimento no Brasil, tem aprimorado sua estratégia logística.
Para o mês de novembro, a empresa promete as entregas mais rápidas de sua operação, com a adição de 4 novos armazéns e a expansão de um, totalizando 30 unidades. Para gerenciar o aumento esperado de vendas, a Shopee abriu 14 mil vagas, entre temporárias e fixas. “Esperamos que novembro seja o maior mês em vendas da nossa história, como tem ocorrido nos últimos anos”, afirma Piringer.
