B&T XP é premiada e mira expansão para PMEs com faturamento de R$ 500 milhões

A B&T XP, que iniciou suas atividades como corretora de câmbio em 1993 no Rio de Janeiro, foi reconhecida no Brazil Advisor Awards 2026, conquistando o terceiro lugar no ranking G20 e o primeiro lugar no E20. A premiação, realizada durante a Expert XP em julho, celebra o desempenho de assessorias dentro do ecossistema da XP Investimentos.

A empresa, que movimentou mais de R$ 156 bilhões em operações nos últimos três anos, projeta uma expansão significativa de sua atuação junto a pequenas e médias empresas (PMEs). A meta estabelecida é atingir um faturamento de R$ 500 milhões em um prazo de cinco anos.

Da corretora de câmbio à assessoria financeira integrada

Fundada como uma empresa familiar, a B&T operava como corretora de câmbio regulada pelo Banco Central. Com o tempo, a companhia buscou diversificar suas fontes de receita, avaliando a possibilidade de se tornar um banco, mas optou por uma parceria estratégica.

As negociações com a XP começaram em meados de 2022 e foram formalizadas em 2024. A integração permitiu à B&T ampliar sua oferta de produtos e serviços financeiros, migrando clientes e adaptando suas operações ao ecossistema da XP. O CEO da B&T XP, Túlio Portella, destacou a eficiência na migração e a preservação dos relacionamentos comerciais como pontos cruciais no primeiro ano de parceria.

Nos últimos cinco anos, a B&T registrou mais de 313 mil operações, totalizando um volume financeiro superior a R$ 245 bilhões. A presença geográfica expandiu-se para cinco estados brasileiros e atuação nos Estados Unidos.

Foco em PMEs e expansão de serviços

A estratégia atual da B&T XP concentra-se em pessoas jurídicas (PMEs), com o objetivo de oferecer soluções financeiras complexas para empresas que não possuem estruturas internas robustas. Atualmente, a companhia conta com mais de 4 mil clientes empresariais com contas abertas na XP.

Roberta Folgueral, diretora comercial, afirma que a empresa consegue atrair entre 150 e 200 novas empresas por mês, impulsionada pela experiência da equipe no atendimento a importadores, exportadores e participantes do comércio internacional. A B&T auxilia clientes com questões regulatórias, contábeis e jurídicas, além da negociação de moedas.

A assessoria de investimentos, embora ainda represente uma parcela menor das atividades, tem recursos sob custódia próximos de R$ 400 milhões, com projeção de alcançar entre R$ 500 milhões e R$ 600 milhões até o fim de 2026.

Próximos passos e metas ambiciosas

Para os próximos cinco anos, a B&T XP planeja um crescimento expressivo: aumentar a equipe comercial em 200%, atingir o faturamento de R$ 500 milhões, conquistar mais 10 mil clientes e elevar os recursos sob custódia para R$ 4 bilhões. A expansão territorial também está prevista, passando de cinco para oito estados brasileiros.

A companhia também busca desenvolver uma cultura de partnership, aproximando os profissionais dos resultados e da participação no negócio. A estratégia visa combinar a conquista de novos clientes com a ampliação dos serviços oferecidos à carteira atual, aproveitando os relacionamentos estabelecidos no mercado de câmbio para desenvolver novas frentes financeiras.