Australian Gold expande portfólio para skincare e body care no Brasil

A Australian Gold, marca de proteção solar e bronzeado licenciada pelo Grupo Boticário no Brasil, projeta um crescimento de 8% na próxima temporada. A estratégia central da marca é converter a forte conexão com a consumidora brasileira, atualmente muito atrelada à praia e ao verão, em uma rotina de cuidados com a pele que se estenda por todo o ano. Para isso, a empresa planeja ampliar seu portfólio, com foco nas linhas de cuidado corporal (body care) e facial (skincare).

A gerente de branding e comunicação da Australian Gold, Sheila Ribas, explicou ao InfoMoney que o objetivo é levar a autoridade que a marca possui nas praias para a bancada de beleza das brasileiras, reforçando que o cuidado com a pele transcende a estação de verão. A marca pretende alavancar a relação afetiva já construída com as consumidoras, associada a aromas e lembranças de férias, como porta de entrada para produtos de uso diário. Ribas enfatizou a importância da proteção solar contínua, independentemente da presença do sol.

Expansão para o mercado facial

O mercado facial é apontado como a principal alavanca de crescimento, com uma estimativa de expansão de cerca de 9% em relação ao ano anterior. Para conquistar esse espaço, a Australian Gold lança um protetor solar sem cor, com fator de proteção 70, toque seco e rápida absorção, com preço sugerido em torno de R$ 70. Embora já lançado, o produto está começando a ser distribuído e deve chegar às gôndolas em janeiro.

O diferencial deste novo protetor facial é a capacidade de evitar a sensação pegajosa e oleosa frequentemente associada aos protetores solares de praia. A projeção de crescimento de 8% na categoria será, segundo Ribas, “muito potencializada pelo protetor facial”, que a marca aposta para se tornar um item de uso cotidiano, utilizado por todos, inclusive pela exposição a telas de computador.

Histórico de expansão e modelo de licenciamento

Esta não é a primeira expansão da marca. Anteriormente, a Australian Gold já havia transitado do bronzeado para protetores da linha branca e, posteriormente, para bálsamos labiais, movimentos que foram bem aceitos pelo consumidor. Agora, a marca utiliza sua reputação como base para avançar em outras áreas. Sheila Ribas declarou: “Somos hoje a marca número um do bronzeado protegido. Queremos pegar essa autoridade de produto que a gente já tem para levar também para outros produtos que podem ser usados no dia a dia.”

A Australian Gold, criada na década de 1980, opera no Brasil sob licenciamento do Grupo Boticário. Esse modelo confere à operação brasileira flexibilidade para desenvolver produtos adaptados à consumidora local. O processo é regionalizado: a equipe identifica as necessidades do consumidor brasileiro, desenvolve o produto e o valida com a equipe internacional, o que pode resultar em lançamentos exclusivos para o mercado brasileiro, como o produto Kakadu, com fragrância de ameixa para prolongar o bronzeado.

Sazonalidade e estratégia de comunicação

Embora a empresa não divulgue os valores investidos em desenvolvimento de novos produtos, Sheila Ribas confirmou que a Australian Gold é a principal marca solar do grupo. A forte sazonalidade do negócio faz com que cerca de 60% do GMV (Gross Merchandise Volume) se concentre nos primeiros e últimos meses do ano. Ribas argumenta que o cuidado solar deve ocorrer ao longo de todo o ano, especialmente em um país como o Brasil, onde diferentes regiões experimentam períodos de sol em momentos distintos.

A estratégia de comunicação para o próximo ano terá um viés regional. Cerca de 60% do investimento em comunicação será direcionado para conteúdo gerado por usuários (UGC), incentivando pessoas a testarem e compartilharem suas experiências com os produtos em diversas regiões do país.