Uni Soluções investe R$ 28 milhões para entrar no varejo com snacks saudáveis

A Uni Soluções, empresa responsável por fornecer pipocas em voos da Azul, biscoitos para o laboratório Delboni Auriemo e chips de batata doce para salas VIP da Latam, anunciou um investimento de R$ 28 milhões para expandir suas operações e ingressar no mercado de varejo, com foco em snacks saudáveis. A companhia planeja construir uma nova fábrica de 15 mil metros quadrados em Caieiras, na Grande São Paulo, com conclusão prevista para junho de 2027. Esta nova unidade tem como objetivo triplicar a capacidade produtiva, passando de 180 mil para 545 mil snacks por dia, e aumentar o quadro de funcionários de 178 para até 800 profissionais.

Da reembalagem à produção verticalizada

Fundada em 2008 por Wagner Gomes, a Uni Soluções iniciou suas atividades com reempacotamento de kits promocionais. A virada para a produção industrial ocorreu em 2015, quando a empresa decidiu verticalizar seus processos e apostar na tendência de produtos saudáveis, sem glúten e, mais recentemente, enriquecidos com fibras e proteínas. O modelo de negócio atual se beneficia de uma base de consumo recorrente de quase 6 milhões de pessoas por mês, entre passageiros aéreos e pacientes de hospitais, o que já garante um reconhecimento de marca antes mesmo da entrada no varejo.

“O consumidor começa a ter a primeira experiência com esses produtos dentro desses serviços e, consequentemente, busca isso no mercado”, explica o fundador. Essa estratégia de experimentação natural é um diferencial para a entrada no varejo.

Segmentação e estratégia para o varejo

Para atacar o mercado varejista, a Uni Soluções está segmentando seu portfólio em submarcas dedicadas: Unisnacks (snacks), Najus (sucos sem açúcar), Strom (energéticos) e Yapp (bebidas gaseificadas funcionais). Segundo Gomes, a estratégia é de mão dupla: o mercado B2B (business-to-business) oferece volume com alta escala e margem mais apertada, dispensando verbas de marketing, enquanto o varejo proporciona margens maiores, mas exige investimento em comunicação e posicionamento.

Atualmente, a empresa conta com mais de 1.500 clientes corporativos ativos e atende pontos de entrega em escala nacional. A nova planta permitirá não apenas o aumento do volume, mas também o posicionamento da Uni Soluções como um player relevante na categoria de alimentos funcionais, onde conveniência e saudabilidade são vetores de consumo.

Metas de faturamento e expansão

A meta de longo prazo da administração é equilibrar o faturamento, buscando uma divisão de 50% para o canal corporativo e 50% para o varejo. No último exercício, a companhia reportou um faturamento de R$ 38 milhões e projeta manter sua média histórica de crescimento anual entre 10% e 15%. Além da expansão fabril, a Uni Soluções mira o mercado de white label, oferecendo sua estrutura para produzir marcas próprias de grandes redes varejistas, e prepara a entrada no segmento de panificação saudável com o lançamento de panetones sem glúten.