TikTok Shop: Vendas nos EUA concentradas em poucos lojistas com muitos vídeos
Destaques
- •Relatório aponta que 8% dos vendedores do TikTok Shop nos EUA respondem por 60% das vendas.
- •A produção de conteúdo é crucial, com lojas que publicam mais vídeos vendendo em média 160 vezes mais.
- •O Brasil pode alcançar R$ 20 bilhões em GMV anualizado em 2026, segundo o BTG Pactual.
Nos Estados Unidos, o TikTok Shop, que opera há cerca de três anos, mostra uma concentração de vendas em um grupo seleto de lojistas. Um relatório da consultoria Marketplace Pulse revelou que apenas 8% dos vendedores, aqueles que publicam mais de mil vídeos, respondem por impressionantes 60% das vendas estimadas na plataforma.
A diferença é gritante: lojas com mais de mil vídeos venderam, em média, 15.590 unidades, enquanto as que não publicaram nenhum vídeo registraram apenas 96 unidades. Isso demonstra a força do conteúdo visual e das demonstrações de produtos, especialmente para categorias como beleza e vestuário, que dominam as vendas.
No Brasil, o cenário é promissor. O BTG Pactual estima que o TikTok Shop possa atingir R$ 20 bilhões em volume bruto de mercadorias anualizado em 2026. A plataforma tem visto um crescimento exponencial, com o volume bruto diário de vendas aumentando 102 vezes entre maio de 2025 e maio de 2026.
A lição para marketplaces tradicionais como Amazon e Mercado Livre é clara: a importância de integrar mais vídeos, criadores e recomendações personalizadas para despertar o interesse do consumidor em produtos que ele não buscava ativamente.
