TikTok Shop: Vendas concentradas em poucos lojistas nos EUA
Destaques
- •Relatório aponta que 8% dos vendedores do TikTok Shop nos EUA concentram 60% das vendas.
- •Plataforma estima R$ 20 bilhões em volume bruto de mercadorias anualizado no Brasil em 2026.
- •Lição para Amazon e Mercado Livre: ampliar o papel de vídeos e criadores na experiência de compra.
Olha só que interessante: nos Estados Unidos, o TikTok Shop, que chega ao Brasil em maio de 2025, mostra uma concentração de vendas em poucos vendedores. Um relatório da consultoria Marketplace Pulse analisou mais de 151 mil lojistas e revelou que apenas 8% dos vendedores, aqueles que publicam mais de mil vídeos, respondem por cerca de 60% das vendas.
A diferença é gritante: lojas com muitos vídeos venderam em média 160 vezes mais do que as que não publicaram nenhum. Isso reforça a ideia de que o conteúdo visual é o motor do negócio no TikTok, onde o interesse por um produto pode surgir a partir de um vídeo, e não de uma busca direta.
No Brasil, o cenário é promissor. O BTG Pactual estima que o TikTok Shop alcance R$ 20 bilhões em volume bruto de mercadorias anualizado em 2026. A plataforma já viu um crescimento expressivo no volume diário de vendas e nas transmissões ao vivo desde seu lançamento.
A lição para gigantes como Amazon e Mercado Livre é clara: precisam investir mais em vídeos, criadores e recomendações personalizadas. O objetivo é despertar o desejo de compra, indo além de atender apenas a uma demanda já existente, e quem sabe, até controlar mais a logística, como indica a criação da TikTok Logistics Brazil.
