Patria Investimentos injeta R$ 20 milhões na fintech Klubi

A fintech de consórcios Klubi recebeu um novo aporte de mais de R$ 20 milhões do Patria Investimentos, por meio de sua plataforma Patria High Growth. Este investimento eleva o capital total injetado pela gestora na companhia para mais de R$ 60 milhões desde 2021, reforçando a aposta da Patria no potencial de crescimento da Klubi em um mercado tradicionalmente dominado por grandes instituições financeiras.

O aporte, realizado exclusivamente pelo Patria através do Fundo III, representa a segunda extensão da Série A da Klubi, iniciada no fim de 2024. Na ocasião, a fintech levantou R$ 45 milhões com a participação de investidores como L4 Venture Builder, ligada à B3, e Vivo Ventures. O valor do valuation da empresa não foi divulgado.

IA como motor de crescimento e eficiência

Os recursos recém-adquiridos serão direcionados para acelerar o crescimento da operação da Klubi, que já incorporou a inteligência artificial (IA) em praticamente todas as suas etapas de negócio. A meta é ampliar a participação da fintech no mercado de consórcios, que movimentou R$ 500 bilhões em créditos em 2025.

Segundo Eduardo Rocha, CEO e fundador da Klubi, a empresa possui todos os ingredientes para uma trajetória de crescimento acelerado. "Já temos o produto, fizemos o deployment de IA, temos os canais com os parceiros. Temos todos os ingredientes para continuar uma trajetória de crescimento acelerado, para a qual a gente precisa de algum nível de aporte para sustentar o caixa da empresa", afirmou.

A aposta em tecnologia e automação tem sido um diferencial para a Klubi. Fundada em 2020 com o objetivo de digitalizar o mercado de consórcios, a fintech conseguiu multiplicar sua operação sem aumentar o quadro de funcionários. Atualmente, a empresa conta com aproximadamente 130 profissionais, o mesmo número de quando administrava uma carteira de R$ 100 milhões em 2022, que hoje já supera R$ 2 bilhões.

A eficiência operacional é potencializada por 250 robôs agênticos, responsáveis por atividades que vão desde a comercialização e atendimento ao cliente até análise de crédito, liberação de recursos e cobrança. A base de clientes ativos da Klubi já ultrapassa 100 mil.

Diferenciação em nichos e parcerias estratégicas

Thiago Maluf, managing director do Patria High Growth, destaca que a Klubi tem transformado IA em resultados concretos, um diferencial em um mercado onde muitas empresas ainda estão em estágios iniciais de adoção da tecnologia. "No Klubi, é muito impressionante", comentou.

A automação permitiu à fintech reduzir custos e atuar em segmentos pouco explorados pelas administradoras tradicionais, que focam em veículos e imóveis. A Klubi encontrou espaço no chamado consórcio massificado, com mais de 80% de sua base ativa concentrada em consórcios de celulares, com créditos médios de R$ 5 mil, destinados a consumidores com renda mensal próxima desse valor.

Essa estratégia permite à Klubi acompanhar a evolução financeira dos clientes e oferecer produtos de maior valor ao longo do relacionamento. Nos consórcios imobiliários, por exemplo, o crédito médio varia entre R$ 400 mil e R$ 500 mil, para consumidores com renda mensal entre R$ 20 mil e R$ 25 mil.

Maluf acredita que a Klubi está bem posicionada para capturar a expansão do mercado de consórcios, que, apesar de ter comercializado R$ 500 bilhões em créditos no ano passado, possui baixa penetração na população brasileira, com cerca de 12,7 milhões de participantes ativos, segundo a ABAC.

Expansão e próximos passos

Além da venda direta ao consumidor, que responde por cerca de metade da operação, a Klubi distribui consórcios por meio de parcerias com empresas como Vivo, Localiza, C6, PicPay, Cyrela, Serasa, 99 e OLX. Essas empresas utilizam a infraestrutura tecnológica da Klubi para oferecer o produto aos seus próprios clientes.

A fintech não estabeleceu uma meta de crescimento específica após o novo aporte, mas pretende manter o ritmo de expansão dos últimos anos, enquanto se aproxima do ponto de equilíbrio financeiro (breakeven). Rocha afirmou que a companhia triplicou de tamanho em 2025 e que, com um consumo mensal de caixa inferior a R$ 1 milhão, a expectativa é acelerar novamente o crescimento.

"A companhia nunca esteve com os unit economics tão bons. É como se você tivesse um carro que está muito bem preparado, seja motor, seja pneu, seja piloto, para enfrentar uma corrida. E o que a gente está colocando agora [com os recursos do Patria] é combustível", concluiu Rocha.