Palo Alto Networks Muda Jogo para Parceiros de Segurança com IA
Destaques
- •Programa NextWave foca em rentabilidade via IA e modelos de plataforma.
- •Recompensa entrega integrada de segurança, não mais volume transacional.
- •Simplificação de rebates e reinvestimento em demanda impulsionam crescimento.
A Palo Alto Networks sacudiu o mercado de segurança cibernética com a nova geração do seu programa de parceiros, o NextWave. A virada é clara: agora o foco é turbinar a grana dos parceiros com segurança baseada em inteligência artificial e modelos de negócios focados em plataforma, e não mais em vender produtos soltos.
A ideia é que os parceiros ganhem mais ao entregar soluções de segurança completas e integradas, conectando tudo, desde redes até a nuvem e operações de segurança. Para isso, eles simplificaram os rebates e criaram um fundo (o Partner Development Fund) que reinveste em marketing e capacitação.
E tem mais: o programa agora tem trilhas específicas para cada tipo de parceiro, como MSSPs e integradores, com regras sob medida. O objetivo é claro: acelerar negócios e aumentar a margem de lucro de todo o ecossistema.
