On: A estratégia de luxo que desafia a queda nas vendas
Destaques
- •A marca suíça de tênis On busca manter seu status premium em meio a desaceleração do crescimento.
- •A empresa aposta em "On Premium Playbook" para se expandir sem promoções, focando em consumidores de alto poder aquisitivo.
- •A estratégia de "menos é mais" visa preservar o valor da marca, mesmo com a queda de 20% nas ações após resultados trimestrais mais lentos.
A On, gigante suíça de tênis, está em um dilema: como continuar crescendo sem perder seu ar de exclusividade? A empresa, conhecida por seus calçados de design limpo e conforto, viu suas ações despencarem 20% após reportar o crescimento trimestral mais lento desde sua abertura de capital.
A resposta da On está no seu "On Premium Playbook". A ideia é clara: manter os preços altos e educar o consumidor a não esperar por promoções, focando em quem busca um símbolo de status.
Essa estratégia de contenção, que inclui limitar o envio de produtos aos varejistas para evitar liquidações, é um risco em tempos de demanda enfraquecida. Mas para os fundadores, que começaram com uma tesoura e um pedaço de mangueira, a qualidade e o preço premium sempre foram o caminho.
A aposta é que, mesmo com a notoriedade da marca ainda longe de gigantes como Nike e Adidas, há um vasto mercado esperando para calçar seu primeiro par de On. 💰
