On: A estratégia de luxo que desafia a queda nas vendas
Destaques
- •A marca suíça de tênis On enfrenta desaceleração no crescimento trimestral.
- •A empresa optou por reduzir o envio de produtos para varejistas, evitando liquidações e preservando o poder de precificação.
- •A estratégia visa manter o status premium e preços elevados (US$ 160-170), focando em consumidores de alto poder aquisitivo e evitando promoções.
A On, gigante suíça de tênis conhecida pelo design minimalista e conforto, está navegando em águas turbulentas. Apesar do sucesso estrondoso desde seu IPO, a empresa registrou seu crescimento trimestral mais lento desde que abriu capital, levando suas ações a uma queda de 20% em um único dia.
Em vez de ceder à pressão por mais volume, a On decidiu apostar em uma estratégia de contenção. A empresa reduziu propositalmente o envio de tênis para varejistas, uma manobra para evitar que seus produtos acabem em liquidação e para preservar o poder de precificação.
A ideia é clara: manter o status premium e os preços elevados, que já chegam a US$ 170 em média. A marca busca educar o consumidor a não esperar promoções, mirando um público de alto poder aquisitivo que busca status e qualidade, mesmo em um cenário de desaceleração da indústria de calçados. A contratação de Kylian Mbappé para o mercado de futebol reforça essa aposta em exclusividade e performance.
