Nike aposta em veterana para virar o jogo na China
Destaques
- •Nike busca reverter queda de quase 30% na receita chinesa nos últimos 5 anos.
- •Nova líder, Cathy Sparks, aposta em exclusividade e produtos locais para reconquistar consumidores.
- •Decisão de cortar vendas via parceiros online é arriscada, mas visa reforçar imagem premium.
A Nike está apostando suas fichas em Cathy Sparks, uma veterana da casa, para virar o jogo em seu segundo maior mercado: a China. A missão é clara: reconquistar os consumidores chineses que têm migrado para marcas locais mais acessíveis e com tecnologia de ponta.
Sparks, que assumiu o comando na China nesta primavera, já tomou medidas drásticas. Ela decidiu encerrar a maior parte das lojas online operadas por parceiros de varejo, uma jogada que representa uma parcela significativa das vendas, para reforçar a imagem premium da marca. Além disso, está acelerando o lançamento de novas linhas desenvolvidas especificamente para o mercado chinês, buscando entender de perto os hábitos e preferências dos jovens locais.
A estratégia é ousada e visa combater a concorrência acirrada de gigantes como Anta e Li-Ning, que oferecem produtos de qualidade a preços mais baixos e com ciclos de desenvolvimento mais rápidos. A Nike busca, com isso, recuperar sua relevância cultural e de mercado, que caiu de 27% em 2020 para 16% no ano passado.
A aposta é alta, e o sucesso dessa nova fase dependerá da capacidade da Nike em se adaptar rapidamente às demandas de um consumidor chinês cada vez mais exigente e conectado. 📉
