Marcas brasileiras e peruana expandem para Argentina via franquias

A Argentina voltou a figurar nos planos de expansão de marcas da região, com uma estratégia focada no desenvolvimento local por meio de franquias e parceiros estratégicos. Empresas brasileiras como Casa do Construtor e Lavateria, além da rede peruana Rustica, estão apostando no país vizinho para ampliar suas operações. A lógica compartilhada entre elas é a de se apoiar em parceiros com conhecimento do mercado argentino, capacidade financeira e experiência operacional para desenvolver as primeiras unidades e, gradualmente, construir uma rede.

Em um cenário de consumo que exige cautela, modelos de negócio com operações padronizadas, estruturas de custos controladas e potencial de expansão ganham relevância. O perfil do franqueado também evoluiu, com marcas buscando operadores que conheçam o território, desenvolvedores com capacidade de multiplicar unidades ou parceiros estratégicos que ofereçam contatos, tecnologia, logística e acesso a fornecedores.

Casa do Construtor aposta em aluguel de máquinas

A Casa do Construtor, especializada no aluguel de máquinas e ferramentas para construção, reformas e jardinagem, está desenvolvendo na Argentina uma rede de franquias voltada a operadores capazes de administrar múltiplas unidades. A estratégia prevê que um mesmo parceiro possa desenvolver de quatro a seis lojas em uma região, visando economias de escala e consolidação territorial.

A empresa planeja alcançar entre cinco e sete lojas na primeira etapa, com projeção de 20 unidades até 2027 e 100 pontos de venda até 2035, operados por 15 a 20 franqueados. A escolha dos locais e parceiros é crucial. Um dos locais escolhidos para nova unidade é Escobar, devido ao seu rápido crescimento demográfico e dinamismo produtivo.

O investimento para uma unidade da Casa do Construtor varia entre US$ 50 mil e US$ 200 mil, com o modelo tradicional padrão custando entre US$ 130 mil e US$ 140 mil, sendo cerca de 70% destinados ao parque de máquinas. O retorno do investimento é estimado entre 36 e 48 meses, com rentabilidade operacional de 35% a 40% para unidades maduras. A empresa vê na Argentina uma oportunidade para profissionalizar um mercado historicamente fragmentado e informal.

Lavateria busca automatização para reduzir custos

A Lavateria, rede de lavanderias de autosserviço com mais de 600 unidades no Brasil, iniciou sua expansão na Argentina com um formato totalmente automatizado, que opera sem funcionários no ponto de venda. O cliente utiliza as máquinas, paga eletronicamente e conclui o processo em cerca de uma hora e 15 minutos.

A ausência de funcionários permanentes é um diferencial que busca simplificar a gestão para o franqueado e reduzir custos fixos. O investimento para abrir uma franquia é de aproximadamente US$ 54 mil, com prazo estimado de retorno de capital em cerca de 15 meses. A empresa já está presente em Buenos Aires e almeja superar 100 franquias na Argentina até 2027, tornando o país um mercado estratégico para sua expansão regional.

Rustica: investimento alto para rede gastronômica

A rede peruana de gastronomia e entretenimento Rustica planeja entrar na Argentina com uma estratégia de longo prazo, visando desenvolver uma rede de até 30 restaurantes em dez anos. O foco inicial é Buenos Aires, com planos de expansão para outras cidades importantes.

A proposta da Rustica combina gastronomia peruana com churrascarias, pizzarias, bares, espetáculos e karaokê. Para ingressar no país, a empresa procura um parceiro na modalidade de franquia master, ou seja, um operador com experiência empresarial e capacidade para desenvolver a marca em um território, podendo abrir unidades próprias e, eventualmente, expandir a rede.

O investimento para a abertura de cada restaurante varia entre US$ 300 mil e US$ 500 mil. Adicionalmente, seria necessário investir entre US$ 100 mil e US$ 150 mil para um centro de produção e uma taxa de US$ 150 mil pelo contrato de franquia master de 20 anos. O perfil procurado é de um investidor com experiência no setor, que entenda o desenvolvimento de operações de longo prazo.

O que diz a pesquisa

Um estudo publicado em 2024 pela LUMEN ET VIRTUS investigou a função das franquias como estratégia de expansão para empreendedores em cidades do interior, analisando riscos e benefícios. A pesquisa qualitativa, baseada em análise bibliográfica, revelou que franquias oferecem vantagens como acesso a marcas consolidadas, padronização de processos e suporte operacional, contribuindo para a profissionalização da gestão e competitividade local. Observou-se que em mercados menores, franquias podem preencher lacunas comerciais e estimular o desenvolvimento econômico. Contudo, desafios como rigidez contratual e dependência da marca foram identificados, limitando a adaptação local. O sucesso depende de planejamento, escolha do ponto e alinhamento entre franqueador e franqueado, equilibrando padronização e flexibilidade para crescimento a longo prazo.