Cisco anuncia avanços em IA e incentivos para parceiros globais
Destaques
- •Cisco lança novas ferramentas de IA e amplia incentivos financeiros para seu programa de parceiros globais.
- •Novidades incluem o Cisco IQ for Partners e recursos aprimorados no Cisco Cloud Control para infraestruturas voltadas à era da IA.
- •Parceiros terão novas formas de construir, proteger e gerenciar infraestruturas, com foco em agilidade e recompensa por contribuições.
A Cisco anunciou nesta segunda-feira (26) uma série de atualizações em seu programa de parceiros, o Cisco 360 Partner Program, com foco em inteligência artificial (IA), novos incentivos financeiros e a expansão global do Cisco IQ. As novidades foram divulgadas durante o Cisco Partner Summit, em Vancouver, no Canadá, e visam equipar parceiros e profissionais de TI para a construção, proteção e gestão de infraestruturas na era da IA.
As melhorias no programa de parceiros incluem novas trilhas para consultores, desenvolvedores e distribuidores, com mecanismos para reconhecimento de contribuições que geram transações. Foram introduzidos novos Índices de Valor do Parceiro (PVIs) e um aumento de 50% na recompensa de crescimento de Valor Anual de Contrato (ACV), além do dobro de incentivo na etapa de adoção para todos os casos de uso. Um bônus adicional de 2% em vendas cruzadas (cross-sell) foi criado para parceiros que expandirem contas para arquiteturas Cisco, incluindo Splunk. Um novo estimador de CPI também foi lançado para que parceiros modelem a viabilidade econômica de negociações.
Novas ferramentas e incentivos para parceiros
O Cisco 360 Partner Program agora conta com registro de oportunidades do ecossistema para consultores e desenvolvedores, reconhecendo suas contribuições ao longo do ciclo de vida do cliente. Os incentivos financeiros foram aprimorados, com aumento de 50% na recompensa de crescimento de ACV e o dobro de incentivo na adoção. Parceiros Preferred e Portfolio que realizarem vendas cruzadas para arquiteturas não utilizadas pelo cliente, como Splunk, receberão um bônus adicional de 2%.
A plataforma de experiência do parceiro recebeu insights automatizados em tempo real para monitoramento de pipeline, novas APIs para gestão de desempenho e um agente beta para criação rápida de apresentações com marcas compartilhadas. O programa Learn with Cisco também lança a certificação Cisco OT Security Practitioner e disponibiliza o Cisco Modeling Labs 2.11.
“Nossos parceiros são o ponto de encontro da Cisco com o cliente e a era da IA está exigindo mais de todos nós”, afirmou Tim Coogan, vice-presidente sênior de Vendas Globais para Parceiros da Cisco. “Os clientes precisam de parceiros com agilidade para sair na frente e agir rápido. Ao combinar a força do Cisco 360 Partner Program com o Cisco IQ e o Cisco Cloud Control, damos a todos os tipos de parceiros novas maneiras de entregar isso e serem recompensados por isso.”
Expansão do Cisco IQ e recursos de IA
O Cisco IQ for Partners, plataforma que desde abril de 2026 acumula mais de 16 mil clientes e 19 milhões de dispositivos integrados, agora tem disponibilidade geral global. A expansão oferece oportunidades de crescimento no pós-venda através de serviços gerenciados diferenciados, com o servidor Cisco IQ MCP e APIs ampliadas para integrar inteligência diretamente em fluxos de trabalho e agentes de IA. Para revendedores, o novo Controle de Acesso Baseado em Função (RBAC) permite que clientes concedam visibilidade segura aos parceiros sobre a base instalada.
Entre os novos recursos do Cisco IQ estão playbooks com IA para segurança pós-quântica e fim do suporte a vulnerabilidades de software, avaliações de conformidade e falhas prioritárias, integração com o Cisco Cloud Control e aprimoramentos no assistente de IA, que agora incorpora diagnósticos de dispositivos e a base de conhecimento do Centro de Assistência Técnica da Cisco (TAC).
“Por muito tempo, os parceiros iam para reuniões com clientes sem a mesma visão que a Cisco tinha. Isso muda hoje”, disse Liz Centoni, vice-presidente executiva e diretora de Experiência do Cliente (CXO) da Cisco. “Por meio do suporte integrado do Cisco IQ, os parceiros recebem essa mesma inteligência sob sua própria marca, entregue por seus próprios especialistas. O Cisco IQ é o motor. Os parceiros são o negócio.”
Infraestrutura pronta para IA no Cisco Cloud Control
O Cisco Cloud Control recebeu novos recursos de AgenticOps para ampliar a automação e colaboração entre equipes e agentes de IA. O Model Foundry, um novo serviço de plataforma para descobrir, ajustar e executar modelos da Cisco nos dados do cliente, terá disponibilidade controlada inicialmente para parceiros Cisco. A integração nativa do ThousandEyes em pontos de acesso Wi-Fi 6E e 7 foi incluída em licenças elegíveis sem custo adicional.
A Cisco também lançou o primeiro ponto de acesso Wi-Fi 7 do mercado com capacidades de resiliência quântica, utilizando tecnologia Qualcomm para comunicações seguras contra computação quântica via Criptografia Pós-Quântica (PQC). A ferramenta Live Protect, que reduz o intervalo entre a divulgação de vulnerabilidades e a aplicação de patches, agora é compatível com diversos equipamentos, incluindo switches e controladoras sem fio. O suporte para roteadores Cisco 8000 e firewalls Cisco está previsto para o final de 2026. Em parceria com a Teleport, a Cisco desenvolve o recurso Privileged Infrastructure Access para acesso controlado por tarefa a roteadores e switches.
“O futuro das operações de infraestrutura é agêntico, e ele exige uma plataforma que una contexto compartilhado, modelos dedicados e diretrizes de proteção claras. O Cisco Cloud Control é essa plataforma”, afirmou Jeetu Patel, presidente e diretor de Produtos da Cisco. “Com o novo Model Foundry, estamos elevando o estado da arte em AgenticOps. Permitir que os parceiros ajustem e customizem os modelos da Cisco para os ambientes de seus clientes os tornará essenciais na forma como esses clientes conectam, protegem e operam suas infraestruturas.”
