Adere planeja dobrar receita para R$ 1 bilhão até 2030 com expansão

A Adere, maior fabricante brasileira de adesivos, projeta dobrar seu faturamento anual para R$ 1 bilhão até 2030, partindo dos atuais mais de R$ 500 milhões. A estratégia de expansão da companhia se baseia em uma combinação de investimentos industriais, desenvolvimento de novos produtos, ampliação da presença no varejo e um reforço nas exportações.

Com um portfólio que ultrapassa mil produtos e produz anualmente 120 mil quilômetros de fitas adesivas – o equivalente a três voltas ao redor da Terra –, a Adere busca consolidar sua posição em diversos mercados. O CEO da empresa, Luiz Gustavo Dias, destaca que, embora a Adere detenha mais de 50% do mercado de fita crepe, sua participação geral no mercado de fitas adesivas é de 12%, indicando um vasto potencial de crescimento.

Aplicações industriais e inovação

As oportunidades de crescimento da Adere se estendem a aplicações industriais muitas vezes invisíveis ao consumidor final. No setor calçadista, por exemplo, fitas de tecido misto de algodão e náilon com adesivo são usadas sob a costura para conferir resistência ao couro, sendo descritas pelo CEO como o "esqueleto do sapato". Para atender a essa demanda, a empresa possui uma fábrica em Novo Hamburgo (RS), próxima ao polo calçadista.

Outra aplicação relevante é a fita dupla face utilizada em pavilhões de exposição para fixar carpetes. Essa fita precisa garantir a aderência durante o evento e permitir a remoção sem deixar resíduos ao final, uma exigência que a Adere atende com produtos específicos, disponíveis em sua loja virtual. A empresa também fornece soluções para as indústrias automotiva e de linha branca, além de hospitais.

O desenvolvimento de produtos é impulsionado pelas demandas específicas das indústrias. Técnicos e vendedores da Adere são orientados a ouvir os clientes e analisar suas necessidades para propor soluções customizadas. O investimento em pesquisa e desenvolvimento é contínuo, com um laboratório equipado com novas instalações, aumento de equipe e até um "raio-x" para análise de produtos, visando transformar as necessidades dos clientes em novos itens para o catálogo.

Investimentos e expansão de mercado

Na frente de produção, a Adere está investindo mais de R$ 100 milhões. A expansão de 10 mil metros quadrados da fábrica em Sumaré (SP), que consumiu cerca de R$ 25 milhões, melhorou a logística e elevou a área construída para 30 mil metros quadrados. Novos equipamentos estão sendo incorporados para aumentar a capacidade produtiva, incluindo uma unidade geradora de vapor e um novo recuperador de solventes, que otimiza o processo de fabricação de fitas adesivas.

Para impulsionar as vendas, a empresa reforçou sua equipe comercial e criou uma área de trade marketing, focada em aumentar a presença da marca nos pontos de venda e a variedade de produtos adquiridos pelos clientes. O objetivo é expandir o mix de vendas para os clientes atuais e ganhar participação em linhas onde a presença da marca é menor.

Foco em exportações

Atualmente, as exportações representam cerca de 4% do faturamento da Adere, com vendas para 17 países, sendo Argentina, Paraguai e Uruguai os principais mercados. A empresa também comercializa seus produtos nos Estados Unidos e na Europa. Para intensificar sua atuação internacional, a Adere planeja contratar um executivo de vendas dedicado à exportação.

O CEO, Luiz Gustavo Dias, identifica oportunidades de expansão em países como Colômbia, Chile, Peru e Equador. A estratégia é tornar a atuação mais proativa, buscando novos negócios e consolidando a presença em mercados já explorados, com o objetivo de aumentar significativamente a participação das exportações no faturamento total da companhia.