Palo Alto Networks Muda Jogo de Parceiros: Foco em IA e Lucro!
Destaques
- •Novo programa NextWave da Palo Alto Networks prioriza IA e rentabilidade para parceiros.
- •Mudança de foco de volume para entrega de soluções integradas de segurança.
- •Incentivos para 'platformization' e serviços gerenciados com maior margem.
A Palo Alto Networks sacudiu o mercado ao anunciar a nova geração do seu programa global de parceiros, o NextWave. A pegada agora é diferente: foco total em inteligência artificial e em fazer o ecossistema lucrar mais.
Esquece a velha história de vender peça por peça. A empresa quer parceiros que entreguem segurança integrada, conectando tudo, desde a rede até a nuvem, e que invistam em serviços gerenciados. A ideia é simplificar a vida dos clientes e, claro, aumentar a margem de lucro.
Para dar um gás extra, eles criaram o Partner Development Fund (PDF), que reinveste grana em geração de demanda e capacitação. Basicamente, a Palo Alto Networks está apostando alto na 'platformization', recompensando quem pensa em soluções completas.
A mudança já está repercutindo na América Latina, com o líder da região, João Marques dos Santos, destacando que o programa foi desenhado para recompensar a entrega de resiliência completa baseada em IA.
A nova fase do NextWave reforça o papel crucial dos parceiros em um cenário de segurança cibernética cada vez mais complexo e dependente de IA. 🚀
